El marketing de contenidos es una de las disciplinas más importantes dentro del marketing digital. Si quieres aumentar la presencia en línea de tu empresa, generar tráfico y obtener resultados a largo plazo, es importante implementar una estrategia de marketing de contenidos. En este post, analizaremos qué es el marketing de contenidos, por qué es importante y cómo puedes implementarlo en tu estrategia de marketing digital para aumentar la generación de tráfico y contenido relevante.
¿Cómo podemos definir en breve qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos se refiere a la creación y distribución de contenido relevante, valioso y atractivo con el objetivo de atraer y retener a una audiencia específica. En lugar de centrarse en la promoción de productos o servicios directamente, esta estrategia se centra en crear valor, relevancia y confianza en la audiencia y así potenciar la lealtad y confianza hacia la marca.
¿Qué ventajas fundamentales aporta el marketing de contenidos?
Son varias las fortalezas del marketing de contenidos como estrategia digital. En primer lugar, permite a la marca o empresa establecer su autoridad y experiencia en un tema determinado, lo que a su vez construye la confianza y credibilidad con su audiencia.
En segundo lugar, es una herramienta excelente para mejorar la visibilidad en los motores de búsqueda, que valoran el contenido relevante y de calidad favoreciendo el posicionamiento orgánico.
Una tercera ventaja está en que el marketing de contenidos puede ser utilizado para dirigirse a audiencias específicas, personalizando el contenido y el mensaje, creando un diálogo más auténtico y significativo con nuestro público objetivo.
Cómo implementar una estrategia de marketing de contenidos.
Como toda estrategia, digital o no, son varios los pasos a seguir:
- Definición de los objetivos: Antes de comenzar, cualquier estrategia de marketing de contenidos debe contar con unos objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y estar basados en un plazo determinado. Por ejemplo, si deseas aumentar el tráfico a tu sitio web, tu objetivo podría ser aumentar el número de visitantes únicos en un 50% en los próximos seis meses.
- Identificar la audiencia: Debemos definir la audiencia objetivo. Debemos definir y conocer sus necesidades, deseos y comportamientos. Esto permite generar crear contenido que sea relevante y valioso para ellos. Por ejemplo, si tu empresa se dedica a la venta de productos para el cuidado de la salud, tu audiencia objetivo podrían profesionales sanitarios de una determinada especialidad interesados en tener más información sobre novedades y avances en su área de trabajo.
- Crear un plan de contenido: cubiertos los dos pasos previos, toca ahora crear un plan de contenidos, que debe los tipos de contenido, la frecuencia con la que se publicará, el formato del contenido y el calendario de publicaciones.
- Por último, llega la fase de la creación de contenidos, centrándonos en que sean relevantes, valiosos y atractivos para nuestra audiencia.
Tipos de contenido para una estrategia de contenidos.
Llegamos a la parte fundamental de esta estrategia de marketing digital. Debemos seleccionar cuidadosamente los formatos de contenidos, que deben estar alineados con nuestra estrategia, objetivos y audiencia objetivo. Algunos de los formatos más potentes son:
- Blogs, que permiten compartir contenido relevante y valioso con tu audiencia.
- Infografías, una forma visual de presentar información y estadísticas con la ventaja de ser fáciles de leer y comprender. También facilitan su difusión al poder ser compartidas en redes sociales.
- Los videos son un formato muy atractivo para presentar contenido para diferentes objetivos como demostrar productos o servicios, compartir tutoriales y presentar entrevistas con expertos. En general, el contenido audiovisual es más memorable que otros, ya que genera emociones que acercan al usuario a la marca con mayor fuerza. A tener en cuenta la duración, cada vez se consumen vídeos con duraciones cortas.
- Los e-books son una excelente manera de profundizar en temas específicos y proporcionar contenido valioso y de alta calidad a tu audiencia.
- Estudios de caso, una forma efectiva de demostrar la experiencia de tu empresa en un área determinada
- Los formatos Webinar permiten compartir conocimientos y conectarse con tu audiencia en tiempo real, en formato virtual. Además, la grabación de estas sesiones permite ofrecer contenido audiovisual a demanda de los usuarios.
Estos son solo algunos ejemplos de tipos de contenido que puedes utilizar en tu estrategia de marketing de contenidos. Lo importante es seleccionar los tipos de contenido que mejor se adapten a tu audiencia y objetivos.
Cómo medir el éxito de una estrategia de marketing de contenidos.
En marketing digital podemos medir todo, o casi. En base a los objetivos que te hayas planteado, puedes valorar el grado de éxito a través de los resultados obtenidos en diferentes KPIs, como por ejemplo:
- Tráfico del sitio web: la cantidad de visitantes que llegan a tu sitio web a través del contenido que has creado.
- Tiempo en el sitio web: la cantidad de tiempo que los visitantes pasan en tu sitio web después de llegar a través del contenido que has creado.
- Compartir en redes sociales: la cantidad de veces que el contenido que has creado es compartido en las redes sociales.
- Generación de leads: la cantidad de clientes potenciales que se han generado a través del contenido que has creado, a través de un registro, por ejemplo.
- Conversiones: la cantidad de visitantes que se han convertido en clientes a través del contenido que has creado. Puedes medir ventas. Descarga de contenidos, formularios de contacto, como ejemplos.
Y por supuesto, tras medir, reflexionar, reajustar y aplicar los cambios definidos. Al medir estas métricas, puedes determinar qué está funcionando bien en tu estrategia de marketing de contenidos y hacer ajustes en consecuencia.
A modo de conclusión y resumen.
En conclusión, la estrategia de marketing de contenidos ofrece grandes oportunidades, y resultados, a la hora de posicionarse, atraer y fidelizar a las audiencias objetivo. Crear contenido relevante, valioso y atractivo permite a la empresa o marca a llegar a audiencias específicas y crear un diálogo más auténtico y significativo con su público objetivo.
Por lo tanto, si buscas aumentar tu presencia en línea y generar resultados a largo plazo, no dudes en empezar a crear tu propia estrategia de marketing de contenidos hoy mismo. ¡Anímate y comienza a construir tu presencia en línea con una estrategia sólida de marketing de contenidos!